Eaton Corporation Sales Representative Elektrogroßhandel (m/w) Thüringen in Bonn, Germany

  • Systematischer Ausbau des Marktanteils, Umsatzes und Pflege der Bestandskunden sowie Gewinnung von Neukunden für den gesamten Warenkorb Eaton unter Berücksichtigung von betriebswirtschaftlichen Aspekten.

  • Effiziente Betreuung der Zielkundengruppe (ABC-Analyse, Tourenplanung) und Aufbau von langfristigen partnerschaftlichen Kundenbeziehungen. Stärkung der EATON Marktposition und Ausbau eines positiven EATON Images.

  • Erfassung und Pflege aller Kunden-, Projekt- und Marktinformationen sowie Angebotsverfolgung in CRM.

  • Lagersortiment der Großhandelsniederlassungen fortlaufend prüfen, aktualisieren und Verfügbarkeit des EATON Produktportfolios sicherstellen, sowie Optimierung des Kundenbestellverhaltens.

  • Schnittstellenfunktion zwischen Großhandel, Bedarfsträgern und den EATON Produktspezialisten. Koordinierung der Einbindung von Produktspezialisten bei der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen

  • Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die maßgeblich beeinflussten Geschäftsvorgänge. Auftragsverhandlungen im Rahmen des Vollmachtenkataloges.

  • Umsetzung des nationalen Sales- und Marketingplans, der Vertriebsstrategie und der Preispolitik in dem zu verantwortenden Vertriebsgebiet.

  • Planung, Organisation und Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen, regionalen Messen, Verkaufsförderungsmaßnahmen mit Unterstützung des Marketings und Produktmanagements. Abstimmung der abgeleiteten Aktivitäten mit den National Channel Managern.

  • Regelmäßige Erstellung von Berichten nach Vorgaben wie z.B. Besuchs- und Sonderberichte über wichtige Marktinformationen und einen monatlichen Forecast.

  • Teilnahme an regionalen und nationalen Messen.

  • Build close multilevel and multifunctional relationships with key channel partners, resellers and other important stakeholders (e.g journalists).

  • Negotiate important contracts and agreements.

  • Develop a highly engaged team.

  • Retain, hire, coach and develop high performing sales employees and continuously improve organizational capabilities.

  • Responsible for planning and managing the sales resources to assure that adequate coverage is applied to accounts.

  • Understand major competitors’ tactics, organization, distribution strategy, and pricing while keeping management informed of trends and changes. Understand the products and their competitive position in Germany, Austria and Switzerland

  • Assure that strategic and country operation plans, major product launches, and key programs are properly planned and well executed.

Qualifications

  • Kfm. Ausbildung mit ausgeprägtem technischen Sachverstand und/oder eine elektrotechnische Ausbildung

  • Einschlägige, mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung im genannten Bereich

  • betriebswirtschaftliche Grundlagen

  • gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Sicherer Umgang mit MS-Office Anwendungen und idealerweise CRM Siebel

  • Gute Kenntnisse und Fähigkeiten der Kommunikations- und Präsentationstechnik sowie didaktisches Talent

  • Ausgeprägte soziale Kompetenz

  • Empathie, Kommunikation und Rhetorik

  • Flexibilität, Eigenmotivation und sicheres, verbindliches und serviceorientiertes Auftreten (Erfahrung mit Kundenumgang)

  • Betriebswirtschaftliche und kostenbewusste Denkweise

  • hohe Flexibilität (auch bei der Arbeitszeit) sowie Bereitschaft zur Durchführung von mehrtägigen Dienstreisen

Eaton is a power management company with 2015 sales of $20.9 billion. Eaton provides energy-efficient solutions that help our customers effectively manage electrical, hydraulic and mechanical power more efficiently, safely and sustainably. Eaton has approximately 97,000 employees and sells products to customers in more than 175 countries. For more information, visit www.eaton.com.

At Eaton, we see things differently. We see opportunities to innovate, go above and beyond, and we work hard because what we do reflects who we are. If you see things differently—if you’re determined, motivated and focused on improving the world around you—then it’s time to see where a career at Eaton can take you. For more information, visit www.eaton.com/careers.

Eaton is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer. Eaton is committed to ensuring equal employment opportunities for all job applicants and employees. Employment decisions are based upon job-related reasons regardless of an applicant's race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, marital status, genetic information, protected veteran status, or any other status protected by law.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa

Organization: Sales EMEA

Job Level: Individual Contributor

Schedule: Full-time

Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes

Does this position offer relocation?: No

Travel: Yes, 75 % of the Time