Eaton Corporation Product Sales Manager - Northern Europe in Coignieres, France

La division Eaton Aerospace Fluid & Electrical Distribution propose un poste de:

Product Sales Manager – Europe du Nord H/F basé à Coignieres, France

Fonctions essentielles:

  • Etablit et maintient un pipeline pérenne de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs commerciaux des lignes de produits “Conveyance” et “Ducting & Sealing”. Pour ce faire, l’utilisation efficace des ressources internes et externes pour identifier et convertir ces opportunités est primordial.

  • Applique les outils Eaton et le processus PROLaunch dans le cadre de l’acquisition de nouvelles affaires commerciales. Le PSM mène des équipes multifonctionnelles et internationales tout au long du processus d’élaboration de devis technico-commercial jusqu’à la signature du contrat. Il lui incombe de développer une stratégie commerciale, faire un suivi permanent des actions nécessaires à l’élaboration de ses offres, puis de négocier à bien leur acceptation par le client.

  • Travaille avec différents niveaux de l’organisation commerciale interne ainsi que la fonction Finance afin de développer des modèles économiques utilisant l’outil « NBR » pour les nouvelles opportunités ainsi que d’obtenir leur approbation par les décideurs internes. Pour ce faire, il lui ait demandé de présenter l’opportunité associée dans son ensemble dans un format spécifique.

  • Collabore étroitement avec les membres des équipes gérant le portefeuille clients existant. Il lui est demandé d’assister à l’organisation de visites clients liées aux revues d’affaires existantes, si nécessaire.

Qualifications

Qualifications requises:

  • BAC+2 universitaire ou équivalent d’une institution accréditée

  • Minimum de 3 ans d’expérience dans une fonction en contact avec le client dans un secteur industriel de haute valeur ajoutée

  • Efficace dans une organisation matricielle

  • Esprit entrepreneurial – doit comprendre le marché et ses tendances, les besoins clients et leur impact sur les futurs produits en développement, et modèles économiques.

  • Bonne compréhension des clients « OEM » civils et militaires ainsi que leurs méthodes d’approvisionnements. Capable de développer et de gérer des relations professionnelles saines.

  • Capable de traduire les besoins clients implicites en une stratégie commerciale à succès.

  • Excellente communication verbale et écrite

  • Connaissance générale de systèmes mécaniques aéronautiques

Eaton is a power management company with 2016 sales of $19.7 billion. We provide energy-efficient solutions that help our customers effectively manage electrical, hydraulic and mechanical power more efficiently, safely and sustainably. Eaton is dedicated to improving the quality of life and the environment through the use of power management technologies and services. Eaton has approximately 95,000 employees and sells products to customers in more than 175 countries. For more information, visit Eaton.com.

At Eaton we see things differently. We see opportunities to innovate, go above and beyond, and we work hard because what we do reflects who we are. If you see things differently – if you’re determined, motivated and focused on improving the world around you – then it’s time to see where a career at Eaton can take you. For more information visit www. Eaton.com/careers.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa

Organization: AER FED Fluid Electrical Distribution

Job Level: Individual Contributor

Schedule: Full-time

Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes

Does this position offer relocation?: No

Travel: Yes, 50 % of the Time