Shell Field Based Account Manager - B2B in Frankfurt, Germany

Auto req ID 57130BR

Job Title Field Based Account Manager - B2B

Country of Work Location Germany

City, State (if applicable) Frankfurt

Work Location Hamburg - Pentahof

Company Description Vor 30 Jahren gründete die Shell Deutschland ihre Tochtergesellschaft euroShell. Seitdem entwickelte sich euroShell zu einem führenden Unternehmen für Tank- und Servicekarten mit einem Jahresumsatz von gegenwärtig 3 Milliarden EUR. Gemeinsam mit unserem Konzern sind wir Key-Player, den wachsenden Energiebedarf in Deutschland zu bedienen und nutzen dabei innovative Technologien, um saubere Produkte zu entwickeln und zu vertreiben. Unsere B2B-Geschäftskunden sind maßgebliche Unternehmen mit großen LKW- und PKW-Fuhrparks in Deutschland. Alle 3 Sekunden wird an einer Tankstelle in Deutschland eine euroShell Tankkarte von uns eingesetzt. Unseren Kunden stehen dafür 5.000 Multi-Network-Stationen zur Verfügung, 2.000 davon sind Shell-Stationen.

Ohne unsere Mitarbeiter können wir diese Marktposition nicht halten und ausbauen, sie sind unsere wichtigste Säule. Wir versprechen Ihnen ein Arbeitsumfeld, das Vielfalt zulässt und marktführende Entwicklungsprogramme anbietet zur Gewährleistung einer Balance, in der Frauen wie Männer gleichermaßen gefördert werden. Wir geben unseren Mitarbeitern Gelegenheit, sich hervorzutun und investieren u.a. in ihre Entwicklung und Karriere innerhalb der Shell Gruppe.

Job Description

Was erwartet Sie in dieser Aufgabe?

Diese Position gehört zu einem Sales-Team von 36 KollegInnen, die über das gesamte Bundesgebiet verteilt ihren Dienstsitz (Homeoffice) haben; die Zentrale befindet sich im Shell Center in Hamburg.

Sie arbeiten und wohnen in einer der 4 Regionen:

  • Region 1 (Baden-Württemberg)

  • Region 2 (Saarland + Rheinland-Pfalz + Hessen)

  • Region 3 (Süd-Bayern)

  • Region 4 (Nord-Bayern + Thüringen)

Diese Field Based Account Manager Position fokussiert sich darauf, neue Kontakte zu großen B2B-Kunden aufzubauen und die Grundlagen einer intensiven Zusammenarbeit zu legen und diese zu pflegen.

Dies wird zum Beispiel zu Ihren Aufgaben gehören:

  • Basis Ihrer Aktivitäten ist die konsequente Anwendung unseres Sales 1st Standards mit außergewöhnlichen Gesprächs- und Planungskonzepten sowie einem marktführenden CRM-Tool zur optimalen strategischen Planung und Vorbereitung Ihrer Kundenbesuche (etwa 10 Kundenbesuche je Woche)

  • Sie führen wertgetriebene Beratungen mit großen B2B-Kunden und verfügen dafür über tiefe Kenntnisse unserer Angebotspalette. Sie sind vertraut mit unseren wirtschaftlichen Dimensionen und Rahmenbedingungen und beraten Ihre Kunden überwiegend persönlich, nur gelegentlich telefonisch. Daher werden Sie in Ihrem Gebiet viel reisen und zur Optimierung Ihres Einsatzes auch im Gebiet übernachten.

  • Sie verstehen den gegenwärtigen und langfristen Bedarf sowie die Geschäftsmodelle Ihrer Kunden. Sie machen sich mit den Strategien, den Herausforderungen und Chancen Ihrer Kunden vertraut, um daraus Angebote zu erstellen, die das Geschäft Ihrer Kunden voranbringen werden und Ihre Position als deren Berater stärken.

  • Sie sind bestens über den Markt informiert, kennen die Angebote des Wettbewerbs aber auch seine Schwächen, um darin Wachstumschancen zu erkennen

  • Sie gehen strategisch und konzeptionell heran und erstellen sowohl für neue als auch für bestehende Kunden einen nachhaltigen Sales-Plan

  • Sie arbeiten in einem Team mit anderen Kollegen im Innen- und Aussendienst zusammen, um Marktpotenziale zu identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

  • Fundament Ihrer Arbeit mit Shell wird es sein, sich die Sicherheitsrichtlinien zueigen zu machen und diese proaktiv, verantwortungsvoll und konsequent umzusetzen

Dimensionen Ihrer Aufgabe

In dieser Position sind Sie verantwortlich für:

  • Etwa 20 Kunden in Ihrer Region

  • Ungefähr 50 Millionen Liter Umsatz pro Jahr

  • Einem Deckungsbeitrag von etwa 1,5 Millionen EUR jährlich

Requirements

Wen suchen wir?

Wenn Sie engagiert und neugierig, zielstrebig und teamfähig sind und unsere Zukunft mitgestalten wollen, dann erfüllen Sie bereits wichtige Aspekte dieser Position. Wir sind vollkommen aufgeschlossen für weibliche und männliche Kandidaten sowie für junge als auch erfahrene Bewerber. Sie wohnen noch nicht im Gebiet? Dann sollten Sie für einen Umzug, bei dem wir Sie gerne unterstützen, offen sein.

  • Wir erwarten ein betriebswirtschaftliches Studium (oder vergleichbare Qualifikation) und freuen uns, falls Sie bereits Erfahrung im strategischen Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen im B2B-Bereich haben

  • Sie überzeugen durch Ihre selbstständige Arbeitsweise und hohe Lernbereitschaft, nehmen Neues schnell auf erkennen daraus Geschäftschancen

  • Analytische und kreative Kompetenzen sollten Sie unbedingt mitbringen. Der konstruktive Umgang mit Analysetools wie Excel ist Ihnen geläufig, auch PowerPoint können Sie kreativ einsetzen.

  • Wir wünschen uns eine offene und kommunikative Persönlichkeit mit souveränem, aber authentischem Auftreten. Sie haben ein ausgeprägtes Geschick im Umgang mit Menschen auf jeglichen Ebenen

  • Sie sind absolut sicher in der deutschen Sprache (schriftlich und mündlich sowie mindestens gute Englisch­kenntnisse

  • Sie haben Energie, Biss und den Willen, selbst bei Rückschlägen Ihre Ziele zu verwirklichen

  • Regionale Flexibilität

Ein paar Worte zum flexiblen Arbeitsumfeld

Da diese Position nicht im Shell Center Hamburg sondern in der Region angesiedelt ist sind Sie frei darin, Ihre Arbeitszeit selbst zu gestalten. Gehen Sie davon aus, dass mit dieser Position regelmäßige Dienstreisen zu Ihren Kunden verbunden sind und wöchentlich etwa 2-3 Hotelübernachtungen zu erwarten sind.

Sie sind neugierig geworden ?

Bitte senden Sie Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe der gewünschten Region mit Ihren Gehaltsvorstellung und möglichem Startzeitpunkt.

No. of Positions 4

Disclaimer

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Removal Date 07-Oct-2017