IBM 【日本IBM_Cloud】 Cloud & Cognitive Sales in TOKYO, Japan

*こちらは日本IBMのポジションです。「業務内容」最大手企業のお客様に対して、Senior Sales Leader として、Technical Sales Leader と共に、IBM の最重要フォーカスであるIBMクラウドおよびIBM ワトソンAI + コグニティブソリューションをお客様にご提案・ご提供し、ITからビジネスまで多岐にわたるお客様のイノベーション実現をリードするミッションです。IT環境が劇的に変化する現在、最もチャレンジングで成長機会の大きい、やりがいのある業務です。Industry Knowledge を豊富に有する当社の各部門メンバーと協業して、競争力のある提案活動を実施していただけます。「ミッション」IBM全体として、クラウドとコグニティブソリューションに集中してお客様に価値訴求をお届けしていきます。それに伴い、クラウドのStrategic Selling やFull Stack Engineering の経験豊富な方に参画いただき、クラウド&コグニティブのチーム全体を活性化しながら、業界最大手のお客様に対して直接、営業活動を実施いただきます。「具体的な仕事内容」

  • Technology 志向の営業として、主にPublic Cloud(IaaS, PaaS, SaaS) をお客様に提案・営業活動します。(Hybrid Cloud も対象)

  • 特定のお客様に対して、専任のTech Sales とペアで活動し、IT / System 部門のみならずLOB 部門にもご提案します。

  • IBMクラウドの競争力あるポートフォリオを理解し、お客様に正しくメッセージを届けていただきます。

  • お客様の継続的な成長に向け、業界・業務プロセスを理解し、お客様のIT戦略立案を策定し、提案活動からクロージングまでを担当します。

  • 社内チームと協業し、自らの知見や経験を共有し、チーム全体でReference を高めていきます。(マネージャー・ポジションではありません)

応募の際は、以下のリンクよりEntrySheetをダウンロードの上、添付してご提出ください。http://www-07.ibm.com/employment/jp/positions/work/

  • お客様の業務プロセスを理解し、変革に向けた提案を積極的に実施していける方

  • 関連部門(含むグローバルのSME)を積極的に巻き込んでリードしていくコミュニケーション能力をお持ちの方

  • IT の現状を基本的に理解されており、AI (Augumented Intelligence) に興味をお持ちの方

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