IBM Solution Representative Security Services (m/w) in Zurich, Switzerland

Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit als Solution Representative Security Services ist der Vertrieb von Security Services.Sie erkennen und qualifizieren Opportunities, entwickeln mit Lösungs-Teams marktgerechte Angebote undbringen diese zum Abschluss. Dabei übernehmen Sie die Lead in der zielgerichteten Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht für den Kunden ab. Sie übernehmen Vertriebsverantwortung in entsprechenden Projekten, Management der Pipeline, Planung und Execution zur Zielerreichung und -übererfüllung.Das Einsatzgebiet ist bundesweit und branchenübergreifend.Ihr Profil:Sie kennen das umfangreiche Security Produktportfolio und vertreten dies gegenüberdem Endkunden sowie gegenüber dem Sektorvertrieb innerhalb der IBM. Sie kennen dieGeschäftsabläufe und Produkte des Kunden und erzielen dadurch entscheidendeVorteile für den Kunden. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer Security Lösungenund Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches undkaufmännisches Verständnis, das es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen,qualifizieren, begleiten und zum Abschluss zu bringen.Sie passen zu uns, wenn Sie über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (BA, FH,Uni) verfügen, fundierte IT-Infrastruktur- und Service-Kenntnisse besitzen und bereitsVertriebserfahrung in einer oder mehreren Branchen gesammelt haben. Sie können alsPersönlichkeit überzeugen und arbeiten eigenständig und ergebnisorientiert. Sehr guteKommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicheres Auftreten,Verhandlungsgeschick, Kreativität sowie ein hohes Maß an persönlicher Motivationzählen zu Ihren Stärken. Ihre Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind exzellentin Wort und Schrift.

  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Vertrieb komplexer Security Lösungen und Dienstleistungen

  • Sicheres Auftreten, ausgeprägte Service-Orientierung und Analysekompetenz sowie sehr gute Fähigkeiten im Umfeld der Angebotserstellung, Kunden- und Vertriebsorientierung

  • Möglichst Erfahrungen mit IBM und Partner Sicherheits- und Sicherheitsmanagementlösungen

  • Englisch: Fließend

  • Deutsch: Fließend

Security Services