IBM "Associate Partner" IBM (H/F) INFOR (région IdF) in BOIS COLOMBES CEDEX, France

Job Description

Leader mondial du conseil en management et des technologies de l’information, IBM, avec plus de 350 000 collaborateurs répartis dans une cinquantaine de pays, s’est enrichi d’une expertise métier propre à plus d’une vingtaine de secteurs d’activité (Industrie, Distribution, Finance, Publique, Communication, Santé, Energies & Utilities…). IBM intervient en s’appuyant sur des outils et des méthodologies éprouvées, sur de nombreux partenariats stratégiques et sur ses équipes de recherche et développement, en proposant des solutions innovantes pour aider à la transformation de ses clients. Nous agissons comme conseiller et partenaire de confiance auprès de nos clients dans le monde entier.

Votre mission :

En tant qu’Associate Partner IBM votre rôle est à la fois de contribuer au développement de l'activité INFOR et de vous assurer de la maitrise et de la rentabilité des projets.

Dans votre rôle commercial d’avant-vente, votre objectif sera de construire un partenariat avec vos clients en collaboration avec l'équipe commerciale dans le but d'atteindre les objectifs de vente de la practice INFOR.

En qualité de Directeur de Programme, vous devrez coordonner et suivre le bon déroulement et la rentabilité des projets qui vont sont confiés, et assurer le coaching des équipes de delivery, tout en vous assurant de la relation client.

Vous devez également contribuer au développement des compétences des membres de la practice INFOR (recrutements, formations, suivi des évolutions) et participer à la dynamique de développement de celle-ci.

Expert INFOR, vous aurez aussi la responsabilité de développer les offres INFOR pertinentes et de contribuer à la relation avec l'éditeur pour le secteur d'activité qui vous sera confié.

Votre profil :

Responsable de projet expérimenté, vous avez dirigé plusieurs programmes INFOR complexes, et développé des compétences fonctionnelles et sectorielles pointues.

Dans votre rôle commercial, vous avez participé à la vente de programmes de transformation INFOR de plusieurs millions d’Euros et assuré les relations directes avec des clients de niveau Direction Générale (cycle d’avant-vente, négociations commerciales et contractuelles, closing).

Par ailleurs, vous répondez aux critères suivants :

  • Anglais courant

  • 10 ans d’expérience sur des projets INFOR

  • Management de projets > 5 M€

  • Management d'équipe > 50 personnes

  • Expertise sectorielle pointue

  • Mobilité nationale et internationale

Required Technical and Professional Expertise

Vous possédez

  • 10 ans d'expérience en vente et delivery de projets INFOR

  • une solide expertise de management d'équipes et de développement de practice

Preferred Tech and Prof Experience


EO Statement

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.