IBM Responsable des Ventes des Services de Sécurité - H/F - IdF in BOIS COLOMBES CEDEX, France

Job Description

L'entité Sécurité d'IBM France recherche pour sa direction des Ventes Services un Manager des Ventes.

En tant que Responsable des Ventes Services :

  • vous devrez animer et développer une équipe de 8 vendeurs.

  • Vous serez responsable de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du développement business des Services de Sécurité pour la France, permettant de soutenir la forte croissance de la Business Unit.

Vos activités principales seront :

  • L'élaboration, l'accompagnement, la mise en oeuvre et le suivi de la réalisation du plan d'actions global permettant de générer de la croissance tant sur le court terme que sur le moyen terme,

  • La responsabilité de l'ensemble du chiffre d'affaires Services pour la France (Signing, revenu & GP), du plan prévisionnel hebdomadaire, et de la satisfaction client.

  • La collaboration avec les autres pôles Consulting de l'entité Services et la partie Solution de la Business Unit intégrée, ainsi qu'avec les autres entités services d'IBM (Global Technology Services/Global Business Services) et les acteurs clés non IBM pour les plays stratégiques.

  • La gestion et le suivi de l'équipe (recrutement, évaluation, formation...)

La pratique courante de l'anglais et du français est indispensable.

Required Technical and Professional Expertise

  • Etre un Vendeur Services expérimenté

  • Avoir une forte connaissance du marché français et des offres de Sécurité et de Services Informatiques

  • Savoir définir des priorités en ligne avec la stratégie de l'entité, déployer des objectifs, piloter leur réalisation avec l'équipe, participer au plan marketing

  • Etre capable de générer des opportunités et gérer un cycle complet de vente, de la prospection à la signature

  • Avoir une bonne compréhension des offres de la concurrence et de l'évolution du marché

  • Avoir l'esprit de collaboration intra et cross entités

  • Maîtriser aussi bien les aspects fonctionnels, commerciaux ou opérationnels de nos offres

  • Savoir évaluer, gérer la performance et développer les compétences de ses collaborateurs

  • Etre capable d'adaptation et d'autonomie

Preferred Tech and Prof Experience

  • Avoir validé une première expérience réussie de management sera un plus

EO Statement

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.