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Job Information

IBM Business Development Manager Storage Solutions for ADAS m/w/d in Hamburg, Germany

Introduction

Sie interessieren sich für das Auto der Zukunft und seine IT-Infrastruktur? Für neue zukunftsfähige Technologien und vielfältige Projektfelder wie autonomes Fahren ADAS oder „connected cars“?

Die digitale Transformation wirkt intensiv auf die Automobilbranche ein und verändert insbesondere die Art und Weise, wie Fahrzeuge für die Zukunft entwickelt werden und welchen Anforderungen diese genügen müssen.

Eines der strategischen Felder der Automotive Branche ist dabei das autonome Fahren und die damit einhergehenden Herausforderungen der Entwicklungsprozesse einschließlich der IT Systeme und insbesondere dem End-to-End Datenmanagement über den gesamten Entwicklungsprozess hinweg.

Wir suchen motivierte Vertriebspersönlichkeiten mit Verständnis für die Anforderungen, denen sich unsere Kunden im Bereich des Datenmanagements im ADAS Entwicklungsprozess gegenübersehen.

Your Role and Responsibilities

Als BDM/BDE für autonomes Fahren sind Sie Teil eines dynamischen und globalen Teams von Denkern und Machern, das neue Akzente im Vertrieb von IT-Infrastrukturen setzt. Sie verantworten die Positionierung unserer Storage Lösungen im Automotive-Markt und begleiten Unternehmen auf dem Weg zum autonomen Fahren.

Unsere Zielsetzung ist die Bereitstellung von Lösungen für die Analyse und das Management der enormen Datenmengen, die im Bereich des autonomen Fahrens entstehen. Wichtig sind dabei die Integration der SW Defined Storage Solutions in Multihybrid Cloud Umgebungen als auch das Management der Kundenbeziehungen in der Automotive-Fachabteilung und im IT Bereich.

Dabei verstehen Sie die aktuellen Anforderungen der Automobilindustrie und verfügen idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk in diesem Markt. Sie sind auf dem aktuellen Stand der Marktlage sowie der Wettbewerbslandschaft.

Im Vertrieb für den Geschäftsbereich Systems wirken Sie beim Entwickeln strategischer Schlüsselkunden mit, um langfristig und nachhaltig Marktanteile zu erschließen.

  • Eigenverantwortlich übernehmen Sie die Identifizierung, Ansprache und Entwicklung neuer Kunden über den gesamten Sales-Prozess bis zum erfolgreichen Abschluß sowie die Betreuung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung bei existierenden Key Accounts

  • Sie erstellen Value Propositions für unsere Kundenzielgruppe in enger Abstimmung mit unseren Experten im Technical Sales und Development

  • Sie koordinieren und managen Ihr Ökosystem aus Business Partnern, ISVs sowie IBM KollegInnen aus dem Service- und Consultingbereich

  • Sie haben eine hohe persönliche Präsenz sowohl bei definierten Kunden im Automotive-Markt als auch bei dem virtuellen ADAS Team der IBM und Business Partnern

  • Sie sind es gewohnt, unternehmensübergreifende und internationale Netzwerke aufzubauen bzw. arbeiten in Netzwerken mit Anbietern von HPC Lösungen oder auch Service Angeboten (managed Services, Cloud Anbietern)

Required Technical and Professional Expertise

  • Sie kennen die Herausforderung von OEM, Tier 1 und ISVs im Automotive-Markt und haben nachweisbare Erfahrung im Aufbau von neuen Kunden als auch Management von neuen und existierenden Kunden auf verschiedenen Hierarchieebenen des Kunden

  • Nachweisbare Kenntnisse und Vertriebserfahrungen hinsichtlich Datenmanagementlösungen im AI Umfeld, idealerweise im Automotive-Markt

  • Eigenverantwortliches Arbeiten, hohe Leistungsbereitschaft, Teamfähigkeit

  • Flexibilität und gute Kommunikationsfähigkeit

  • sehr gute Deutsch- sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse

Preferred Technical and Professional Expertise

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About Business Unit

IBM ist weltweit in mehr als 175 Ländern präsent und verfügt über eine breite geografische Umsatzverteilung. Die Global Markets-Organisation des Unternehmens ist ein strategischer Vertriebsbereich, der die globale Präsenz von IBM verwaltet und eng mit dedizierten landesweiten operativen Einheiten zusammenarbeitet, um Kunden vor Ort zu bedienen. Diese Länderteams verfügen über Kundenbeziehungsmanager, die integrierte Teams aus Beratern, Lösungsspezialisten und Lieferprofis leiten, um das Wachstum und die Innovation der Kunden zu ermöglichen. Durch die Ergänzung des lokalen Fachwissens mit globaler Erfahrung und digitalen Fähigkeiten baut IBM tiefe und breit angelegte Kundenbeziehungen auf. Dieser lokale Managementfokus fördert die Schnelligkeit bei der Kundenbetreuung, der Erschließung neuer Märkte und der Investition in neue Geschäftsmöglichkeiten. Darüber hinaus bedient die Global Markets-Organisation Kunden mit Fachwissen in ihrer Branche sowie mit den Produkten und Dienstleistungen, die IBM und Partner anbieten. IBM erweitert außerdem seine Reichweite für neue und bestehende Kunden über digitale Marktplätze.

Your Life @ IBM

Was ist für Sie wichtig auf der Suche nach Ihrer nächsten beruflichen Herausforderung? Sie wollen mit Ihrer Arbeit die Welt verändern und suchen einen spannenden Job, der Ihnen vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet? Sie suchen einen Arbeitgeber mit passenden Werten, wie Offenheit, Respekt und Vertrauen - wo jeder eine Stimme hat? In diesem Fall könnte IBM Ihre nächste berufliche Herausforderung sein.

About IBM

Unsere größte Erfindung sind die IBMer. Wir glauben daran, dass Fortschritt durch progressives Denken, Führen, Lenken und Handeln entsteht. IBMer glauben, dass Intelligenz, Verstand und Wissenschaft die Wirtschaft, die Gesellschaft und die Lebensbedingungen aller verbessern. Uns unermüdlich neu erfindend sind wir seit 1911 der größte Technology und Consulting Arbeitgeber der Welt – mit 380.000 IBMern sind wir für unsere Kunden aus über 170 Ländern der Welt da.

Location Statement

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Being You @ IBM

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

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