Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d’élevage (Est du Québec) / Account Manager, Livestock Farm Animal Busines

Job Description

Nos représentants territoriaux interagissent directement avec nos clients, comprennent leurs besoins et les conseillent en leur offrant les bonnes solutions. Nous travaillons en collaboration dans les équipes de vente sur le terrain et jouons un rôle essentiel dans le soutien de notre modèle commercial centré sur le client.

Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d’élevage (Est du Québec)

Rejoignez l’équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d’une équipe d’agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d’aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des solutions aux maladies des vaches laitières, bœufs de boucherie et espèces équines.

Relevant du chef régional, activités commerciales, unité fonctionnelle des animaux d’élevage pour le Québec, le chef de comptes a la responsabilité de :

• Atteindre les objectifs annuels de ventes et les objectifs commerciaux pour son territoire en coordonnant le développement, l’implantation et le suivi des programmes tactiques territoriaux en s’assurant de la conformité avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité commerciale.
• Comprendre les besoins des clients (vétérinaires et éleveurs).
• Communiquer des renseignements précis et complets sur les produits par des visites régulières chez les vétérinaires dans le but d’augmenter les ventes et de pénétrer le marché sur le territoire.
• Organiser des rencontres de mobilisation des clients, assister à des formations sur les produits et les ventes, et participer à des conférences et conventions.
• Identifier les réseaux et développer des relations de travail solides avec les clients importants, y compris les meneurs d’opinion clés et les services communautaires de défense de son territoire.
• Accomplir les tâches en conformité avec les engagements et les valeurs de notre entreprise, avec les normes du secteur et les lois et règlements en vigueur.
• Optimiser le potentiel commercial du territoire par des analyses, planification, implantation et organisation efficaces du travail.
• Gérer les données du territoire à l’aide du gestionnaire de l’auditoire médical et/ou autres outils de gestion pertinents du territoire.
• S’acquitter des tâches administratives telles que de brefs rapports hebdomadaires, les rapports de dépenses et les demandes des clients.

Le/la chef(fe) de comptes sera soutenu(e) par une équipe au Québec composée du chef régional des activités commerciales, d’autres chefs de comptes et d’un vétérinaire des services techniques expérimenté. L’équipe Québec est liée à d’autres équipes dans tout le Canada et
à l’étranger.

Il s’agit d’un poste à plein temps couvrant la région Est du Québec et sera de préférence basé dans la Province du Québec.

Formation :

• Baccalauréat, diplôme en sciences. Les autres types de diplômes seront examinés au cas par cas.
• Une expérience des ventes dans le domaine de la santé animale ou du secteur agricole sera un atout. Toute autre expérience sera examinée au cas par cas.
• Une connaissance du secteur laitier et bovin au Québec sera un atout.
• Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
• Aptitudes pour la communication (tant à l’oral qu’à l’écrit).
• Compétences en matière d’animation et de présentation.
• Esprit d’initiative et large éventail de compétences en relations humaines, en gestion commerciale et en planification stratégique.
• Des aptitudes en négociation et en vente seront un atout.
• Un permis de conduire en cours de validité est obligatoire.
• Langue : Français et anglais.

Notre division Santé animale est un chef de file mondial de confiance en médecine vétérinaire, engagée à préserver et à améliorer la santé, le bien-être et le rendement des animaux et des personnes qui en prennent soin. Nous sommes une équipe mondiale de professionnels qui travaille à faire une différence positive dans les soins aux animaux et l’approvisionnement alimentaire du monde, et nous avons un grand sens de la responsabilité envers nos clients, les consommateurs, les animaux, la société et notre planète.

Grâce à notre engagement envers The Science of Healthier Animals®, nous offrons aux vétérinaires, aux agriculteurs, aux propriétaires d’animaux et aux gouvernements une des plus vastes gammes de produits pharmaceutiques vétérinaires, de vaccins et de solutions et services de gestion de la santé, ainsi qu’un vaste éventail de produits d’identification, de traçabilité et de surveillance numérique. Nous investissons grandement dans des ressources dynamiques et complètes en recherche et développement et dans une chaîne d'approvisionnement mondiale moderne. Nous sommes présents dans plus de 50 pays, et nos produits sont offerts dans environ 150 marchés.

Qui sommes-nous?

Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.

Que cherchons-nous?

Imaginez que vous vous levez le matin pour faire un travail aussi important que d’aider à sauver et à améliorer des vies partout à travers le monde. Ici, vous avez l’occasion de le faire. Vous pouvez faire preuve d’empathie, de créativité, de maîtrise numérique ou de génie scientifique pour travailler en collaboration avec un groupe diversifié de collègues qui poursuivent et apportent de l’espoir à d’innombrables personnes qui luttent contre certaines des maladies les plus difficiles de notre époque. Notre équipe évolue constamment, alors si vous êtes curieux sur le plan intellectuel, joignez-vous à nous et commencez à exercer votre influence dès aujourd’hui.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Our Territory Representatives interact face to face with our customers, understand their needs and consult to offer the right solutions. We work collaboratively in Field Sales Teams and play a critical role in supporting our customer centric business model.

Account Manager, Livestock Farm Animal Business Unit (Eastern Quebec)

Come and join our Company’s Animal Health and dynamic sales team in Quebec! You will be part of a team of agronomists and veterinarians responsible for helping practising veterinarians and producers find solutions to diseases in dairy cows, beef cattle, and equine species.

Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit for Quebec, the Account Manager is responsible for:

• Achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives.
• Understanding customers’ needs (veterinarians and producers).
• Communicating accurate and complete product information through ongoing calls on veterinarians with the goal of increasing sales and penetrating the market in the territory.
• Conducting customer engagement meetings, attending product and sales training, and participating in conferences and conventions.
• Identifying networks and developing solid working relationships with key customers including key opinion leaders and community advocacy within his/her territory.
• Completing tasks in a manner that is fully consistent with our company’s commitment and values, industry standards, and all applicable regulations and laws.
• Optimizing business potential in the territory through effective analysis, planning, implementation and organization of work.
• Managing territory data through Customer Relationship Management (CRM) and/or other relevant territory management tools.
• Completing administrative duties such as short weekly reports, expense reports, and customer requests.

The Account Manager will be supported by a team in Quebec comprised of the Regional Business Manager, other Account Managers, and an experienced Technical Services Veterinarian. The Quebec team is linked to other teams across Canada and abroad.

This is a full-time position covering the Eastern Quebec region and will preferably be based in the province of Quebec.

Qualifications:

• Bachelor’s degree, Science degree. Other types of degrees will be considered on a case-by-case basis
• Sales experience in the fields of animal health or agricultural industry will be an asset. Any other experience will be assessed on a case-by-case basis.
• Knowledge of Quebec’s dairy and bovine industry will be an asset.
• Proficiency in office technology and related software
• Communication skills (both oral and written).
• Presentation and facilitation skills
• Self-starter with a broad range of people, business and strategic skills
• Selling skills and negotiation skills will be an asset.
• A valid driver’s license is mandatory.
• Language: French and English.

Our Animal Health Division is a trusted global leader in veterinary medicine, dedicated to preserving and improving health, well-being, and performance of animals and the people who care for them. We are a global team of professionals working together to make a positive difference in animal care and the world’s food supply and have a deep sense of responsibility towards our customers, consumers, animals, society, and our planet.

Through our commitment to The Science of Healthier Animals®, we offer veterinarians, farmers, pet owners and governments one of the widest ranges of veterinary pharmaceuticals, vaccines and health management solutions and services as well as an extensive suite of digitally connected identification, traceability and monitoring products. We invest in dynamic and comprehensive R&D resources and a modern, global supply chain. We are present in more than 50 countries, while our products are available in some 150 markets.

Who we are …

We are known as Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.

What we look for …

Imagine getting up in the morning for a job as important as helping to save and improve lives around the world. Here, you have that opportunity. You can put your empathy, creativity, digital mastery, or scientific genius to work in collaboration with a diverse group of colleagues who pursue and bring hope to countless people who are battling some of the most challenging diseases of our time. Our team is constantly evolving, so if you are among the intellectually curious, join us—and start making your impact today.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R203867