Market Access Manager

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision – transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease – and one of the most diverse and promising pipelines in the industry – each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Tendrá a su cargo la responsabilidad de diseñar, desarrollar e implementar, a través de un fuerte trabajo interdisciplinario, alianzas estratégicas con los diferentes actores del sistema de Salud asignados. Profundo entendimiento de las necesidades de los diferentes actores del sistema de salud y del valor que los productos de BMS entregan a los pacientes, los sistemas de salud y la sociedad.

Responsable en terreno para el intercambio y diseminación de propuestas científicas y propuestas de valor con los pagadores y los tomadores de decisiones de salud de la población. Brindar soporte científico desde el área farmacoeconómica para el desarrollo de evidencias, así mismo manejar y resolver objeciones de los stakeholders basadas en evidencia, brindar conocimientos de inteligencia competitiva desde el campo del área de acceso/HEOR, trabajar de forma cross funcional.

Alcance del Puesto

• Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud y del Canal Comercial, que garantice una relación, a largo plazo y basada en la confianza, para ser considerados socios estratégicos.
• Dar seguimiento de las tendencias del mercado a nivel regional y local, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso.
• Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave, que permita lograr un acceso más preciso de acuerdo con las necesidades de cada uno.
• Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones gubernamentales, pagadores y líderes de opinión a fin de diseñar propuestas acordes a sus necesidades, siempre con los niveles más altos de ética y transparencia.
• Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción para los diferentes actores del sistema de salud asignados. Reflejar esta información en los sistemas CRM definidos por la compañía.
• Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios; buscando la implementación de acuerdos comerciales innovadores.
• Asegurar que las propuestas de valor se adaptan a las necesidades específicas de cada actor clave del sistema de salud asignado entendiendo profundamente sus necesidades.
• Invertir el presupuesto de acceso de manera estratégica y eficaz en las actividades- iniciativas llevadas a cabo por el área.
• Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médicos asegurando consistencia en los mensajes en cada zona asignada y con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales).
• Apoyar la alineación, implementación y seguimiento de todos los proyectos llevados adelante en el área de Market Access Chile (Eventos, HCPs, Dossiers, Programa Pacientes, Modelos Económicos, entre otros).
• Interactuar con diferentes áreas de la compañía, líderes de la organización y clientes externos: Financiadores, droguerías, Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Cámaras de la Industria (CIF), Agrupaciones de pacientes etc.
• Dar seguimiento a los Tableros de control de Inversión, Status de Acceso y Precios.

Requisitos excluyentes

• Al menos 5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia trabajando con productos de alta especialización, con énfasis en biotecnología. Preferentemente Oncología/Hematología/Neurología
• Profesional Universitario del área de la salud.
• Conocimiento avanzado en Negociación.
• Conocimiento avanzado/intermedio en Economía de la Salud.
• Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales.
• Experiencia en Gestión estratégica (Detección de oportunidades, desarrollo de planes, desempeño de tácticas, seguimiento de KPI´s).
• Idioma Inglés Intermedio/Avanzado (Escrito y Oral)
• Idioma Español Fluido (Escrito y Oral)
• Excelente manejo de herramientas informáticas
• Disponibilidad para viajar
• Dedicación full time

Competencias Clave

Serán competencias clave para el desempeño del rol:

• Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios.
• Excelentes habilidades de presentaciones orales y comunicación.
• Debe ser una persona con alto nivel de compromiso, orientada a resultados, autónoma, con capacidad de orden y planificación del trabajo.
• Habilidades de liderazgo.
• Capacidad de análisis de situaciones complejas y discernimiento de temas críticos.

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.