Chef des ventes, secteur des services de la plateforme infonuagique hy

IntroductionChez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Crer des marchs. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. tre la tte dans cette nouvelle re technologique et rsoudre quelques-uns des problmes les plus difficiles du monde.Votre rle et vos responsabilitsLe chef des ventes, secteur des services de la plateforme infonuagique agit comme contributeur individuel et comme optimiseur d'quipe du secteur largi pour stimuler la consommation de plateformes multinuages (AWS, Azure, GCP, IBM) et conseille, cre, dplace, gre des services en appliquant une expertise technique vaste et jour et un sens aigu des affaires dans un environnement de vente de solutions d'entreprise. Parmi les responsabilits, le candidat dirigera des sances d'information sur le produit et la solution pour des clients et des clients potentiels tous les niveaux de l'organisation, en dmontrant rgulirement les services et les caractristiques infonuagiques en personne et virtuellement afin de recueillir en dtail les exigences des clients et de proposer des solutions techniques infonuagiques efficaces.+ En tant que membre-chef de l'quipe des ventes, collecter, valider et examiner auprs du client, les exigences techniques, fonctionnelles et non fonctionnelles propres la transaction.+ laborer une stratgie initiale relative la solution technique en fonction des services et des capacits de la plateforme infonuagique IBM+ laborer des soumissions pour des solutions titre d'indication, sans engagement qui comprennent les dossiers de cots, les chanciers de dploiement d'avant-projets, les dpendances techniques/oprationnelles, l'architecture des avant-projets.+ Appliquer des connaissances techniques et concurrentielles propres la plateforme multinuage afin d'optimiser les occasions de ventes (galement comprendre la manire de concevoir des solutions pour les technologies et les offres infonuagiques de pointe, y compris, sans s'y limiter, Services Web Amazon, Microsoft Azure, plateforme Google Cloud).+ Excuter/animer des runions avec le client, des prsentations orales d'appel d'offres, des revues d'affaires trimestrielles sur les sites des clients et effectuer des dmonstrations de solutions pratiques ou de plateformes infonuagiques+ Appliquer et dvelopper continuellement des connaissances approfondies de la stratgie de mise en march du nuage public IBM.+ Conseiller/rdiger les lments techniques des rponses d'appels d'offres, contrats et description des travaux en ce qui concerne la porte technique applicable, les points d'intgration et les ramifications architecturales .+ Dvelopper et conserver les relations avec les clients en tant que conseiller de confiance et leader d'opinion.+ Cultiver et conserver les relations avec les partenaires d'affaires, de canaux et d'alliance.+ Obtenir et conserver les certifications techniques appropries dans les meilleures plateformes infonuagiques, notamment les Services Web Amazon, Microsoft Azure, plateforme IBM Cloud et Google Cloud.+ Dplacements requis associs aux ventes chez les clients allant de 25 % 50 % (aprs la COVID-19) -- pendant la pandmie de COVID-19, excuter les runions efficacement du domicile par Webex.Bilinguisme franais-anglais pour Quebec province.Expertise professionnelle et technique requiseMinimum de 8 10 ans d'exprience dans le secteur des TI.Minimum de 3 ans d'exprience d'ingnierie des ventes ou de conception de solutions dans le cadre de runions avec les clients, excutant les aspects techniques des prsentations orales d'appels d'offres, participant des revues d'affaires trimestrielles sur des sites de clients.Exprience de chef validant, examinant auprs du client, les exigences techniques, fonctionnelles et non fonctionnelles propres la transaction.Exprience dans la conception de solutions techniques de plateformes infonuagiques.Exprience dans l'laboration de soumissions de solutions techniques, y compris des estimations de cots, des chanciers de dploiement d'avant-projets, des dpendances techniques/oprationnelles.Comprhension solide du paysage public de la plateforme infonuagique, notamment AWS, Azure, plateforme Google Cloud.Expertise professionnelle et technique privilgi+ Exprience dans la prsentation de dmonstrations de plateformes infonuagiques, de dmonstrations de solutions ou de tours d'horizon des fonctions et caractristiques auprs de clients dans un contexte en direct.+ Certification technique existante dans l'une ou plusieurs des plateformes suivantes : Services Web Amazon, Microsoft Azure, plateforme Google Cloud.Le candidat doit tre lgalement autoris travailler au Canada sans parrainage.A propos de l'unit commercialeChez Services technologiques mondiaux (GTS), nous aidons nos clients imaginer l'avenir en offrant des services de soutien informatique et technologique de bout en bout, par l'entremise d'un rseau de prestation mondial ingal. C'est ce mlange unique de nouvelles ides audacieuses et d'une pense axe sur le client. Si vous pouvez vous rinventer sans cesse et rsoudre des problmes avec de nouvelles faons, travailler sur des projets technologiques et d'affaires, et vous demander Que peut-on faire d'autre?, GTS est l'endroit pour vous!Votre vie chez IBMQu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous tes la recherche de votre prochain dfi professionnel? Peut-tre voulez-vous participer un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilits de carrire et de perfectionnement incroyables et diversifies, o vous pouvez vraiment dcouvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - o tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait tre votre prochain dfi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinit d'expriences. Faites votre meilleur travail. propos d'IBMIBM est une socit qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perptuelle rinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimente par les donnes, nous laborons des solutions sectorielles pour des problmes rels.nonc du lieu de travailPour obtenir de l'information supplmentaire sur les critres d'emplacement, veuillez contacter le recruteur aprs avoir soumis votre demande.Vous et IBMIBM s'engage crer un milieu diversifi et est fire de souscrire au principe de l'galit d'accs l'emploi. Tous les candidats qualifis seront pris en considration pour un emploi sans gard la race, la couleur, la religion, ausexe, l'identit ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la gntique, la grossesse, aux handicaps, l'*ge, au statut de vtran ou d'autres caractristiques. IBM s'engage galement se conformer toutes lespratiques quitables en matire d'emploi l'gard du statut de citoyen et d'immigrant.