Directeur(rice) des ventes et de la commercialisation – Oncologie / Director Sales & Marketing, Oncology

Job Description

Notre équipe de marketing est passionnée quand il s’agit de faire connaître nos médicaments et vaccins à nos clients du monde entier. Grâce à l’écoute numérique et à l’analyse des patients, nous sommes en mesure de comprendre les besoins de nos clients et de nous efforcer de fournir des solutions pour les satisfaire.

Directeur(rice) des ventes et de la commercialisation – Oncologie

Aperçu du poste

Relevant du directeur de l’unité fonctionnelle Oncologie, le directeur/la directrice des ventes et de la commercialisation Oncologie, habilitera une équipe de leaders de commercialisation et de ventes par un renforcement de leur autonomie et responsabilité afin d’atteindre les objectifs commerciaux grâce à la mise au point d’une stratégie claire et réalisable donnant lieu à un avantage concurrentiel et à une augmentation rapide de l’intérêt suscité par les produits de l’unité fonctionnelle Oncologie.

En plus d’assurer une stratégie solide et d’optimiser son exécution pour produire des résultats positifs en matière de part de marché et d’objectifs de ventes du champ des cancers féminins et de la tête et du cou par marque de produits, le directeur/la directrice jouera un rôle clé pour assurer la performance générale de l’unité d’oncologie et la gestion des ressources et des dépenses du service.

Sur place, le rôle exigera une collaboration étroite avec le directeur médical de l’oncologie, les directeurs de ventes et commercialisation et d’autres membres pertinents de l’organisation de services variés dans le but de soutenir la stratégie élargie à l’ensemble du Canada pour l’unité d’affaires Oncologie.

Travaillant de concert avec le responsable régional du marketing et ses homologues régionaux, le directeur/la directrice fournira des rétroactions sur la situation canadienne par introspection des régions.

Le directeur/la directrice offrira également un soutien à l’équipe mondiale de franchises afin de mettre au point et d’établir une stratégie de marque, un positionnement et des messages cohérents à l’échelle mondiale qui susciteront un intérêt dans l’environnement canadien.

Les liaisons hiérarchiques se rapportant directement à ce rôle comprennent un gestionnaire des ventes (et une équipe d’experts de thérapie d’oncologie) ainsi que deux experts de produits à l’échelle nationale.

Activités principales

La personne titulaire du poste sera responsable de l’atteinte ou du dépassement des cibles de rendement des ventes pour l’unité fonctionnelle Oncologie au Canada. Elle travaillera de façon à s’acquitter des responsabilités ci-dessous :

• Organiser une équipe totalement fonctionnelle disposant de toutes les ressources nécessaires, comprenant le recrutement de l’équipe, la formation aux produits, le développement des capacités, la gestion du rendement et la conformité totale aux processus internes, la mise en place de procédures normalisées selon la politique de déontologie de l’entreprise.
• Élaborer et mettre en œuvre des indicateurs de rendement clés en collaboration avec l’équipe de chefs interfonctionnelle. Rester à l’affût des paramètres indicateurs, les surveiller et prendre les mesures nécessaires pour qu’ils correspondent aux cibles établies (non basés sur le terrain*).
• Diriger une équipe de marketing rassemblant toutes les indications relatives à notre produit en faisant preuve d’une connaissance des produits, de la marque, du marché et des clients, qui donnera lieu à un avantage concurrentiel et qui permettra de traduire efficacement la stratégie mondiale de manière à faire la promotion d’une stratégie canadienne fructueuse.
• Collaborer de façon interfonctionnelle avec les parties prenantes dans le but de mettre au point un programme stratégique canadien et d’obtenir son approbation aux échelons de gestion local et régional. Faire une évaluation profonde au sujet d’options stratégiques novatrices, du ciblage des clients et des comptes pour un positionnement clair et des messages propres aux segments sur la promotion optimale des canaux, en vue de suppléer aux activités promotionnelles, de même que les activités non promotionnelles sur le terrain.
• Travailler de concert avec les parties prenantes aux échelles mondiale et régionale et veiller à la présentation de prévisions des ventes et des stocks précises, sur une base annuelle ainsi qu’à moyen et à long terme.
• Exécuter la stratégie annuelle, gérer les dépenses en matière de promotion, en collaboration avec l’équipe de chefs inter-fonctionnelle, dans le but de définir efficacement les priorités des activités et de façon à engendrer des ventes et à faire des dépenses correspondant au budget.
• Colliger de solides connaissances au sujet des clients et en faire le fondement de la prise de décisions stratégiques, ainsi que de décisions efficaces liées à la gestion des cycles de vie des produits du secteur d’activités clients Oncologie.
• Faire preuve de leadership et d’un esprit de collaboration afin de créer une équipe de chefs inter-fonctionnelle harmonieuse, mais exigeante, qui permettra aux personnes travaillant dans l’équipe d’exploitation de prendre des décisions et de créer de la valeur pour les partenaires externes.

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si vous possédez ce qui suit :

• Expérience dans l’industrie pharmaceutique, y compris des réalisations et des succès dans les domaines de la vente, du marketing ou des opérations
• Baccalauréat, MBA, Pharm. D. ou autre diplôme d’études supérieures
• Une grande expérience de l’industrie pharmaceutique canadienne, dans le domaine de l’oncologie est un atout
• Avez élaboré et mis en œuvre des stratégies gagnantes dans une organisation complexe
• Une expertise en médecine personnalisée (traitements selon marqueurs biologiques)
• Connaissance pratique des processus de marketing pharmacologique ou d’un processus similaire
• Une expérience en gestion de personnes dans une matrice environnementale interfonctionnelle
• Bilinguisme souhaité (maîtrise du français et de l’anglais des affaires)
• Ce poste est basé au siège social de Montréal.
• Déplacements : 25 %

Compétences et habiletés liées au poste

• Excellence en négociation, efficacité de communication et habile agent de changement avec capacité d’influencer et de travailler avec succès auprès d’interlocuteurs ou de partenaires divers.
• Habileté à naviguer dans l’ambiguïté et à définir des priorités de travail en toute autonomie en situation stressante afin d’obtenir de bons résultats.
• Possède une habileté démontrée à mettre en place des stratégies viables pour toutes les parties concernées et à les appliquer à plusieurs segments de clientèle simultanément.
• A démontré une appropriation des résultats de profits et pertes et possède une grande compréhension des leviers opérationnels à utiliser.
• Possède des connaissances approfondies concernant les stratégies de marketing pour établir une stratégie à court et à long terme, à l’échelle locale et de façon à exercer une influence à l’échelle régionale.
• Peut faire la différence entre le marketing stratégique et l’exécution tactique afin d’assurer que les tactiques s’appuient sur les stratégies.
• Peut utiliser des connaissances approfondies au sujet de toutes les marques dont il/elle est responsable pour diriger le processus de planification stratégique.
• Peut utiliser des compétences approfondies pour tirer parti, de façon appropriée, des paramètres relativement aux résultats et aux causes, en vue de définir les meilleures pratiques et les lacunes, d’évaluer de multiples scénarios et de définir les priorités en conséquence dans le but de trouver des solutions optimales pour le pays.
• Peut tirer profit de connaissances approfondies de la dynamique du marché et de connaissances de base des tendances générales du marché pour créer de futurs débouchés.
• Procure un encadrement et des formations concernant l’élaboration de stratégies de marketing tout en possédant des compétences de vente et d’exécution de programmes.

Comportements de leadership :

• Aide à bâtir les talents diversifiés des employés produisant la capacité de réussite dans notre marché; inspire, récompense et perfectionne ces individus pour s’assurer qu’ils développent leur potentiel; tend activement l’oreille et s’efforce à comprendre différentes perspectives et travaille en collaboration avec ses collègues pour atteindre les buts communs de l’équipe.
• Parle ouvertement, honnêtement et avec conviction; a le courage de prendre des décisions difficiles et des risques pondérés.
• Respecte les normes les plus élevées en matière d’intégrité et d’éthique dans toutes ses interactions et en exige autant des autres; se conforme à toutes les lois, à toutes les politiques et à toute la réglementation; reconnaît tout problème éthique et y remédie sans hésitation.
• Établit des normes claires en matière de rendement; surmonte les obstacles; considère que lui-même/elle-même et les autres ont des responsabilités en ce qui concerne l’obtention de résultats.
• Amène l’entreprise à se concentrer sur la création de valeur pour les clients, y compris les patients, en comprenant et en satisfaisant entièrement leurs besoins.
• Prend des décisions en temps opportun, à l’échelon approprié et selon les données appropriées, et les appuie une fois qu’elles ont été prises et prend des décisions difficiles lorsque nécessaire

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d’une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland) en fonction de la nature du travail à effectuer et sous réserve des dernières directives de santé publique.

​​​​Notre division Santé humaine respecte l’idéologie « le patient d’abord, les bénéfices plus tard ». L’organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l’accès au marché, de l’analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à nos clients du monde entier.

Qui sommes-nous?

Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.

Que cherchons-nous?

Imaginez que vous vous levez le matin pour faire un travail aussi important que d’aider à sauver et à améliorer des vies partout à travers le monde. Ici, vous avez l’occasion de le faire. Vous pouvez faire preuve d’empathie, de créativité, de maîtrise numérique ou de génie scientifique pour travailler en collaboration avec un groupe diversifié de collègues qui poursuivent et apportent de l’espoir à d’innombrables personnes qui luttent contre certaines des maladies les plus difficiles de notre époque. Notre équipe évolue constamment, alors si vous êtes curieux sur le plan intellectuel, joignez-vous à nous et commencez à exercer votre influence dès aujourd’hui.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

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Secondary Language(s) Job Description:

Our Marketing team are passionate about bringing our medicines and vaccines to our customers around the world. Through digital listening and patient analytics, we are able to understand our customers’ needs and strive to provide solutions to meet them.

Sales & Marketing Director, Oncology

Position Overview

Reporting to the Oncology Business Unit Director, the Sales & Marketing Director, Oncology will empower a team of marketing and sales leaders to deliver business objectives through the development of a clear and actionable strategy that creates competitive advantage and drives rapid uptake of the products in the Oncology Business Unit.

Beyond ensuring solid strategy and optimizing execution to drive results for market share and sales objectives in Women’s Cancer and Head & Neck at the brand level, the director will also play a key role in ensuring overall oncology unit performance and expense / resource management.

Locally, the role will require close partnership with the Oncology Medical Director, Sales & Marketing Directors, and other relevant cross-functional colleagues, to support the broader Canada Oncology Business Unit Strategy.

Working together with the Regional Marketing Lead & regional peers, the Director provides Canadian feedback and gains regional insight.

The Director also supports the Global Franchise Team to develop and execute globally aligned branding, positioning, and messaging that will resonate in the Canadian environment.

Direct reports for this role include a Sales Manager (and a team of Oncology Therapeutic Specialists) and two National Product Specialists.

Key Activities

Accountable for the delivery of Canada Oncology sales performance to meet or exceed target. Working to deliver the following responsibilities:

• A fully resourced and operational team; to include team recruitment, product training, capability development, performance management and full compliance with internal processes, Standard Operating Procedures, and the Code of Practice
• Development and delivery of key performance indicators in partnership with the Cross Functional Team of Leaders. Track, monitor, and take action to ensure the delivery of the (non-field based*) metrics.
• Direct a marketing team across all relevant indications for our product with an understanding of the products, brand, market, and customers that will create competitive advantage and enable the effective translation of global strategy to champion a Canadian strategy that will deliver success.
• In collaboration with cross-functional stakeholders, develop and gain approval at both local and regional management levels for a Canadian strategic plan. With robust consideration of innovative strategic options, customer and account targeting, clear positioning, consideration of segments specific messaging, and optimal channel promotion to supplement promotion and non-promotional field activities.
• Through liaison with global and regional stakeholders ensure the delivery of accurate in year, medium, and long-term sales, and stock forecasts
• Execute the in-year strategy, manage the promotional spend collaborating with the cross-functional team of leaders to effectively prioritise activities to deliver sales and spend to budget.
• Collate robust customer insights to inform and direct strategic decision making and effective lifecycle management decisions across the products of the Oncology Commercial Business Line.
• Demonstrate strong leadership and collaboration to create a cohesive, yet challenging cross-functional team of leaders that empower people working across the operational team to make decisions and create value for external stakeholders

You are the ideal candidate if you possess the following:

• Experience in pharmaceutical industry experience, including a record of accomplishments and successes in Sales, Marketing and/or Operations
• Bachelor’s degree, MBA, PharmD or other graduate degree
• In-depth Pharma Canadian experience in the field of Oncology an asset
• Have developed and implementing successful strategies in a complex matrix organization
• Expertise in personalized medicine (biomarker-focused treatment)
• Working knowledge of pharmaceutical Marketing processes or a similar process
• People management experience in a cross-functional, matrix environment
• Bilingualism preferred (fluent in business level French and English)
• The position is based in the Montreal Head Office.
• Travel: 25%

Skill and Role Competencies

• Excellent negotiator, effective communicator, and skilled change agent with an ability to influence and work successfully with varied audiences / partners
• Ability to navigate in ambiguity and prioritize work with autonomy to drive results under pressure
• Demonstrates ability to develop mutually sustainable strategies and implement to various customer segments simultaneously
• Demonstrates Profit&Loss ownership and strong understanding of Profit&Loss levers
• Uses in-depth knowledge of marketing strategies to set short and long-term strategy at a local level and influences at a regional level.
• Differentiates between strategic marketing and tactical execution to ensure that strategy drives tactics
• Uses in-depth knowledge of all the brands under their responsibility to lead the strategic planning process
• Uses in-depth skills to appropriately leverage both outcome and causal metrics to identify best practices and gaps, assess and prioritise multiple scenarios to create optimal solutions for the country
• Uses in-depth knowledge of dynamics and basic understanding of the broader market trends to create future opportunities
• Provides coaching and training on marketing strategy development as well as sales skills and execution

Leadership Behaviours:

• Builds diverse talent with capabilities necessary to succeed in our market; inspires, rewards, and develops to ensure individuals reach their potential; Actively listens and seeks to understand differing perspectives; works together to achieve the common goals of the team
• Speaks openly, honestly and with conviction; has the courage to take appropriate risks and to make difficult decisions
• Adheres to the highest standards of trustworthy and ethical behaviour in all interactions and holds others to the same high standards; complies with all laws, policies, and regulations; identifies and addresses ethical issues without hesitation
• Sets clear performance standards; overcomes obstacles; holds oneself and others accountable for achieving results
• Focuses the organisation on delivering value for customers, including patients by fully understanding and meeting their needs
• Makes timely decisions at the right level with the right data and supports them once made; makes tough calls when necessary

In line with our Company’s Hybrid Workplace Strategy, this position will be performed through a combination of remote work and in-person (Kirkland Head Office) based on the nature of work to be done and subject to the latest Public Health guidance.

Our Human Health Division maintains a “patient first, profits later” ideology. The organization is comprised of sales, marketing, market access, digital analytics and commercial professionals who are passionate about their role in bringing our medicines to our customers worldwide.

Who we are …

We are known as Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.

What we look for …

Imagine getting up in the morning for a job as important as helping to save and improve lives around the world. Here, you have that opportunity. You can put your empathy, creativity, digital mastery, or scientific genius to work in collaboration with a diverse group of colleagues who pursue and bring hope to countless people who are battling some of the most challenging diseases of our time. Our team is constantly evolving, so if you are among the intellectually curious, join us—and start making your impact today.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R180993