IBM Sales Consultant for Application Development and Management (m/f) in Köln, Germany

Job Description

Als Cloud Application Innovation (CAI) Sales Consultant vereinen Sie die Kompetenzen aus Vertrieb, Consulting und Solutioning. Es handelt sich um eine funktionsübergreifende Rolle, in der Sie gemeinsam mit IBM-Partner und Client Sales Executives (CSE) Vertriebsstrategien entwickeln, Ergebnisse für Angebote erarbeiten und die Schnittstelle zum Solution Design bilden, um ein gewinnbringendes Leistungsversprechen zu schaffen.

Sie sind ein zuverlässiger Berater für unsere Kunden in allen Fragen rund um Cloud Applikationen und Innovationen. Darüber hinaus sind Sie mit Ihren Pre-Sales-Aktivitäten im Verkaufszyklus von großen komplexen Deals maßgeblicher Treiber für unseren Erfolg und Umsatzwachstum.

Seien Sie Teil des Lösungsteams bei Großaufträgen und erhalten Sie Einblick in die gesamte IBM-Wertschöpfungskette von der Kalkulation, Lösung und Preisgestaltung über Angebotserstellung und Kundenverhandlungen bis hin zum eigentlichen Vertragsabschluss und der Übergabe zur Leistungserbringung.

Was ist das Besondere am Karriereweg des CAI Sales Consultants?

  • Wachsen Sie in den drei Kompetenzen: Vertrieb, Beratung und Lösungsdesign.

  • Funktionsübergreifende Rolle mit Fokus auf Beratung und Pre-Sales

  • Übernehmen Sie Verantwortung in den größten Deals in DACH

  • Werden Sie Teil eines Teams mit großer Sichtbarkeit und breitem Netzwerk

  • Schaffen Sie die Grundlage für Ihren weiteren Karriereweg (z.B. Client Sales Executive, Partner).

Der ideale Kandidat:

  • Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud, einschließlich einem Verständnis von KI, Cloud-Technologien und IoT-Plattformen, Fähigkeiten und Kenntnisse über kommende Trends, um mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten sowie die Roadmap und den Betrieb von PoCs und den ROI zu entwickeln.

  • Erfahrung in der Bewertung und Konzeption von IT-Strategien, einschließlich der Planung und Leitung komplexer Transformationsprogramme.

  • Erfahrung in der Erfassung und Analyse der IT-Organisation des Kunden einschließlich der Definition der zukünftigen Cloud- und Sourcing-Strategie des Kunden.

  • Ausgeprägtes Verständnis für Unternehmensführungsaspekte, wie Geschäfts- und IT-Betriebsmodelle

  • Branchenspezifisches Wissen, um schnell Potentiale für Automatisierung zu identifizieren, vorzuschlagen und zu nutzen.

Sie müssen über ausgezeichnete analytische, organisatorische, Problemlösungs-, Kooperations- und Kommunikationsfähigkeiten verfügen:

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsskills und zwischenmenschliche Fähigkeiten

  • Fähigkeit sowohl selbständig als auch im Team zu arbeiten

  • Organisations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten

  • Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Logik zur Problemlösung anzuwenden

  • Leidenschaftlich Lösungen für anspruchsvolle Probleme zu entwickeln

  • Ausgezeichnete Kenntnisse in MS Power Point und anderen beratungsbezogenen Tools wie Slack, Trello und Mural

  • Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch

Required Technical and Professional Expertise


Preferred Tech and Prof Experience

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EO Statement

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.