IBM z Systems Software Client Leader (m/w) in Köln, Germany

Job Description

Der z Systems Software Client Leader ist der zentrale Ansprechpartner für IBM z Software Kunden und dafür verantwortlich, das IBM z Systems Software Portfolio vollständig bei seinen Kunden zu vertreten und langfristig zu entwicklen. Er versteht das Kundenumfeld im Detail mit den wichtigen Ansprechpartnern aus Mainframe Technik, Fachbereich, Einkauf und höherem Management sowie den beim Kunden eingesetzten Anwendungen. Er unterbreitet zielgerichtete Angebote und unterstützt die Kunden als Trusted Advisor. Er wendet sein Industrie-KnowHow an, um Lösungen und BusinessCases mit den Fachabteilungen entwickeln zu können.

Der z Systems Software Client Leader baut sein Netzwerk zu Kunden und Partnern aus und gewinnt Influencer für seine Themen in unterschiedlichen Bereichen beim Kunden. Für die Jobrolle selbstverständlich ist ein jeweils aktuelles Wissen über das zSW Produktportfolio und die aktuellen Lizenzierungsmöglichkeiten. Mit diesem Wissen unterstützt der zSCL die mittel- und langfristigen Initiativen beim Kunden und positioniert die IBM Lösungen gegen den Mitbewerb und andere Plattformen.

Der zSCL identifiziert Geschäftschancen bei seinen Kunden und bindet aktiv das erweiterte Team ein, um seine Kunden umfassend zu beraten und weiterzuentwickeln. Dabei schliesst er sowohl eigenständig Projekte ab und arbeitet im erweiterten Team an großen IBM Software Verträgen. Er sorgt für die Integration von zSW Projekten in IBM ELAs und kümmert sich um den Stellenwert von z Systems.

Verantwortlichkeiten

  • Verantwortung für alle zSW Themen bei seinen Kunden, Steuerung der Aktivitäten des erweiterten zSW Teams

  • Kundenbeziehung zu Mainframe Management, Technik, Einkauf, Fachabteilungen und Anwendungsownern aufbauen und ausbauen

  • Geschäftschancen eigenständig identifizieren, persönlich beim Kunden vorantreiben und abschliessen

  • Kundenzufriedenheit im Mainframe - Umfeld

  • Management und Pflege des Vertriebsgebiets und der Roadmap mit den eingesetzten Tools (Sales Connect)

  • Verständnis über die aktuellen und komplexen Lizenzmetriken im Software Umfeld.

  • Koordination und Durchführung von Proof of Concepts, Demos, Workshops, Präsentationen

  • Management des Vertriebsprozesses (Design, Approvals, Verhandlung, Bestellscheine, Auslieferung, Buchung)

  • Transparenz über die Vertriebsaktivitäten im erweiterten Team und Management

  • Teamfähigkeit und Führung von Teams für den gemeinsamen Erfolg

Die Stelle ist für folgende Lokationen ausgeschrieben: Hamburg, Berlin, Köln, Düsseldorf, Frankfurt/Main und Ehningen bei Stuttgart.

ZTBA2018

ZRolesDACH6Dec

Required Technical and Professional Expertise

-Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Umfeld Softwarevertrieb mit Multi-Millionen Verträgen

-Solide Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Mainframe Kunden

-Seriöses und verbindliches Auftreten

-Sicheres Auftreten und Präsentation von Lösungen auf C-Level Ebene

-Gutes Verständnis der technischen Zusammenhäge in Mainframe Umgebungen

-Strukturierte und selbständige Vorgehensweise

-Mitarbeit und Führung von Vertriebsteams mit Mitarbeitern aus unterschiedlichen Bereichen

-Erfahrung in Erstellung von BusinessCases, um den Geschäftswert einer IT Lösung darzustellen

-Hohen Grad an Eigenmotivation, Ergebnisorientierung

  • Englisch und Deutsch: Fließend

Preferred Tech and Prof Experience

-Grundsätzliches Verständnis für technische Zusammenhänge in der IT

-Erfahrung mit Analytics, Cloud, Security, DevOps

-Verständnis für Mainframe Konzepte (Architekturen, Produkte, Hochverfügbarkeit, Skalierbarkeit)

EO Statement

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.