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Job Information

IBM Directeur du développement commercial- Quebec in MONTREAL, Canada

Introduction

En tant que directeur exécutif, Ventes et prestation aux entreprises, vous soutiendrez la croissance constante d'IBM en mettant à contribution vos compétences en matière de développement commercial, de ventes, de gestion des comptes et de prestation. Imaginez-vous en train de travailler avec une équipe très motivée et très performante qui a fait ses preuves dans les technologies de pointe d'IBM. Si vous êtes prêts à apporter des idées et de l'expérience dans des domaines tels que l'IdO, la chaîne de blocs et la transformation numérique, nous sommes prêts à vous offrir un perfectionnement professionnel de premier ordre.

Votre rôle et vos responsabilités

Services d'affaires mondiaux IBM – Joignez-vous à un chef de file. Offrez des services-conseils avec nous!

Le directeur du développement commercial fait partie d'une équipe extraordinaire qui identifie et valide les opportunités dans un milieu dynamique où règne une grande collaboration. De concert avec un associé ou associé adjoint sectoriel, il met au point et applique des stratégies commerciales qui permettent d'atteindre les objectifs de ventes, de satisfaire et de fidéliser la clientèle ainsi que d'accroître la part de marché dans son secteur, et ce, tout en établissant des relations solides et durables avec les clients. Ses efforts et ses réalisations en ventes visent à répondre aux exigences tactiques et stratégiques des clients ainsi qu'à générer des revenus à court et à long terme pour IBM.

PORTÉE

Relevant du chef de secteur, le directeur du développement commercial (un rôle dans les ventes) entretient des relations d'affaires efficaces avec la direction des clients et contribue à la réussite globale des offres des Services d'affaires mondiaux (GBS). Il travaille avec les équipes de compte de GBS et de Ventes et distribution pour déterminer les besoins des clients et les traduire en opportunités pour IBM. Comme IBM propose des offres intégrées, il doit assurer l'interface avec des pairs à l'interne et collaborer avec eux dans le cadre de nombreuses négociations avec le client. Au sein d'IBM, il a surtout des relations avec l'équipe GBS (chef de secteur, experts sectoriels, chefs ou spécialistes de groupe-conseil), les équipes de vente (qui ont la responsabilité globale d'un compte IBM) et le groupe Logiciels.

RESPONSABILITÉS

Le titulaire est chargé d'identifier des opportunités et des solutions de positionnement à l'aide de canaux de distribution efficaces. Au sein d’un compte existant, il doit trouver des occasions d'affaires dans les créneaux nouveaux ou émergents, y compris ceux qui sont de nature complexe. Il fait appel aux compétences, à l'expérience et au capital intellectuel pour définir des solutions adéquates afin de pouvoir identifier, évaluer et choisir les solutions et les offres spécialisées qui répondent le mieux aux besoins du client.

Tâches du directeur du développement commercial :

• Prêter assistance à l'associé ou associé adjoint sectoriel de GBS dans la mise au point de stratégies à court et à long terme pour le / les comptes qui lui sont attitrés.

• Appuyer et gérer l'exécution de la stratégie globale pour un compte ou un territoire ainsi que les résultats connexes en travaillant avec les associés et les associés adjoints de GBS.

• Identifier, valider et générer de nouvelles opportunités pour GBS conformément à la stratégie globale pour un compte ou un territoire.

• Fixer des cibles ambitieuses en matière de revenus annuels et de signatures de contrats tout en faisant des prévisions justes des revenus et en gérant efficacement les activités de prospection.

• Faire beaucoup de prospection auprès du / des comptes attitrés ou dans son territoire conformément à la stratégie globale connexe.

• Travailler avec des associés et des associés adjoints à développer des solutions ou des transactions de vente de services pour le / les clients.

• Appuyer ou stimuler les transactions de vente de services tout au long du cycle de vente dans le cas de certaines opportunités.

• Traiter en personne avec les clients.

• S'il y a lieu, transférer une opportunité validée à l'associé ou à l'associé adjoint pertinent qui pourra faire des propositions et la concrétiser.

• Veiller à la satisfaction totale des clients, à la part du marché, aux bénéfices et aux revenus que l'équipe GBS tire de sa clientèle, et servir d'agent de liaison de GBS avec des clients importants.

• S'assurer de bien vendre des mandats de GBS auxquels participent des équipes multifonctionnelles en dirigeant plusieurs opportunités en même temps ou en y collaborant.

Expertise professionnelle et technique requise

  • Licence

  • Plus de 7 années d'expérience couronnées de succès de mandats stratégiques de services conseils en affaires et TI

  • Plus de 10 années d'expérience, une expérience progressive d’au moins dix années après ses études

  • Plus de 7 années d'expérience dans l’établissement et le maintien de relations à long terme avec les clients et de relations de travail entre différentes unités commerciales

  • Connaissance du marché services financiers

  • Anglais: Courant

  • Français: Courant

Expertise professionnelle et technique privilégié

Une connaissance pratique des offres de GBS jumelées à la capacité de discuter de façon crédible de ces services et solutions avec les clients.

Idéalement, de l'expérience dans les offres de services de GBS – dont la gestion des applications, la planification des ressources d'entreprise, l'intelligence d'entreprise, l'analytique ainsi que la stratégie et la transformation – en ce qui a trait à la prestation et à l'implantation de projets.

A propos de l'unité commerciale

IBM Services is a team of business, strategy and technology consultants that design, build, and run foundational systems and services that is the backbone of the world's economy. IBM Services partners with the world's leading companies in over 170 countries to build smarter businesses by reimagining and reinventing through technology, with its outcome-focused methodologies, industry-leading portfolio and world class research and operations expertise leading to results-driven innovation and enduring excellence.

Votre vie chez IBM

Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d'IBM

IBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

Énoncé du lieu de travail

Pour plus d'informations sur les conditions d'emplacement (comme location), veuillez vous contacter le recruteur après avoir postuler votre candidature.

Vous et IBM

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