Key Account Managers - Vaccines Public Health / Chef, Comptes majeurs, Vaccins et santé publique (Ontario)

Job Description

Our Sales team support our customers by providing clinical information about products, educational information, clinical training programs and resources. We support healthcare providers and healthcare systems meet the goals of the patients in their communities.

Key Account Manager, Vaccines Public Health - Ontario
The Key Account Manager, Vaccines Public Health will report to the Director, Primary Care and Vaccines, and is responsible for enhancing the public program vaccination rates in alignment with our company's Public Policy Objectives. The Key Account Manager, Vaccines Public Health will be a customer expert as well as key player in the regional vaccines team.
The incumbent is accountable to demonstrate full knowledge of and compliance with all appropriate regulatory requirements and practices including but not limited to Federal, Provincial and Industry statutes, as well as all our company's policies, including, but not limited to, the our Code of Conduct.

Primary Responsibilities:

In partnership with the Public Health and Policy Team, the Key Account Manager, Vaccines Public Health, will:

• Lead strategic partnerships with key accounts to co-create business solutions.
• Enhance the vaccine coverage rate in our company's existing portfolio in key provinces (Ontario, Quebec, West).
• Close care gaps by improving local processes of immunizations and by creating a community of practice among health units.
• Identify innovative and creative ways to bring value to a hard-to-access customer group.
• Utilize local public health and immunization program insights, impacting our company's business, to help inform and shape commercial strategy.
• Support the enabling of key accounts/stakeholders to mobilize advocacy efforts in line with our immediate and long-term Immunization, i.e. vaccine confidence, and Infectious Disease priorities.
• Comprehend the impact of Pan Canadian Public Health policy trends and initiatives on our company's Immunization and Infectious Disease portfolios concerning access, reimbursement, and business overall.

Other Activities

• Perform other activities as requested by the Director, Primary Care & Vaccines

Qualifications

• Bachelor’s Degree in Business (Sales/Marketing) or equivalent
• 3 years in Sales, Business development, and/or Key Account Management
• Knowledge and prior experience with vaccines, public health, infectious disease, and/or local immunization considered an asset
• Strong proficiency in MS Office Suite (Word, Excel, Power Point) and other collaborative tools (OneDrive, Microsoft Teams, etc.)
• Prior experience with Customer Relationship Management systems (VEEVA, Salesforce, IQVIA)
• Language: English Required

Skills / Competencies

• Strong business and financial acumen
• Demonstrated influence and an entrepreneurial spirit
• Highly developed analytical skills
• Exceptional communication and presentation skills
• Proven networking and relationship-building skills
• Strong negotiation, problem solving, and decision-making skills
• Thrive in challenging and ambiguous situations
• Strong cross-functional team player that is also able to work independently
• Able to effectively apply economic and industry data to make business decisions that drive results
• Solution-oriented and persistent in developing long-lasting and strategic partnerships with customers that bring value
• Able to collaborate and engage with multiple stakeholders internally and externally
• Able to use data and analytics to identify insights and opportunities for the customer and the business
• Able to develop and execute focused strategic business plans
• Tenacious and highly-motivated
• Capable to influence and drive change

Travel Requirements

• Travel is required

Our Human Health Division maintains a “patient first, profits later” ideology. The organization is comprised of sales, marketing, market access, digital analytics and commercial professionals who are passionate about their role in bringing our medicines to our customers worldwide.

Who we are …

We are known as Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.

What we look for …

In a world of rapid innovation, we seek brave Inventors who want to make an Impact in all aspects of our business, enabling breakthroughs that will affect generations to come. We encourage you to bring your disruptive thinking, collaborative spirit and diverse perspective to our organization.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Notre équipe de vente soutient nos clients en fournissant des informations cliniques sur les produits, des informations éducatives, des programmes de formation clinique et des ressources. Nous aidons les prestataires de soins de santé et les systèmes de santé à atteindre les objectifs des patients dans leur communauté.

Chef, Comptes majeurs, Vaccins et santé publique

Le Chef, Comptes majeurs, Vaccins et santé publique, fera rapport au directeur, Soins primaires et vaccins, et est chargé d’améliorer les taux de vaccination des programmes publics conformément aux objectifs de politique publique de notre compagnie. Le Chef, Comptes majeurs, Vaccins et santé publique agira à titre de spécialiste des clients et sera un acteur clé de l’équipe régionale des vaccins.

Le titulaire du poste doit connaître parfaitement toutes les exigences réglementaires et les pratiques pertinentes et s’y conformer, dont, entre autres, les lois fédérales, provinciales et celles régissant l’industrie ainsi que toutes les politiques de notre compagnie, notamment notre Code de conduite.

Principales responsabilités :

En étroite collaboration avec l’équipe Santé publique et politiques, le Chef, Comptes majeurs, Vaccins et santé publique travaillera à ce qui suit :

• Diriger des partenariats stratégiques avec des comptes clés pour cocréer des solutions d’affaires
• Améliorer le taux de couverture vaccinale dans le portefeuille actuel de notre compagnie dans les provinces clés (Ontario, Québec, Ouest)
• Combler les lacunes en matière de soins en améliorant les processus locaux d’immunisation et en créant une communauté de pratique entre les bureaux de santé
• Repérer des façons novatrices et créatives d’apporter de la valeur à un groupe de clients difficiles d’accès.
• Tirer parti des connaissances des programmes locaux de santé publique et d’immunisation, qui ont une incidence sur les activités de notre compagnie, pour aider à éclairer et à façonner la stratégie commerciale
• Appuyer la mise en œuvre de comptes et d’intervenants clés afin de mobiliser les efforts de défense des intérêts conformément à nos priorités immédiates et à long terme en matière d’immunisation, c’est-à-dire les maladies infectieuses et la confiance dans les vaccins.
• Comprendre l’impact des tendances et des initiatives de politique de santé publique pancanadiennes sur les portefeuilles de produits de notre compagnie dans le domaine des maladies infectieuses et de l’immunisation, en lien avec l’accès, le remboursement et les activités commerciales en général.

Autres activités

• Effectuer d’autres activités à la demande du directeur, Soins primaires et vaccins

Qualifications

• Baccalauréat en affaires (ventes/marketing) ou l’équivalent
• Au moins 3 ans dans les domaines des ventes, du développement des affaires et/ou de la gestion de comptes majeurs
• Connaissances et expérience antérieure des vaccins, de la santé publique, des maladies infectieuses et/ou de l’immunisation locale, un atout
• Solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et d’autres outils collaboratifs (OneDrive, MS Teams, etc.)
• Expérience antérieure des systèmes de la Gestion de la relation client (VEEVA, Salesforce, IQVIA)
• Langue : Anglais requis

Compétences et connaissances :

• Excellent sens des affaires et des finances
• Leadership démontré et esprit entrepreneurial
• Excellent esprit d'analyse
• Aptitudes supérieures en communications et pour les présentations
• Aptitudes établies à réseauter et à nouer des relations
• Compétences solides en négociation, en résolution de problèmes et en prise de décisions
• Capacité de prospérer dans des situations difficiles et ambiguës
• Solide joueur d’équipe interfonctionnelle, également capable de travailler de façon interdépendante.
• Capacité d'appliquer des données financières et de l’industrie à la prise de décisions d’affaires qui donnent des résultats
• Approche axée sur les solutions et persistance dans le développement de partenariats stratégiques et durables avec des clients qui apportent de la valeur
• Capacité de collaborer avec de multiples parties prenantes à l’interne et à l’externe
• Capable de tirer parti des données et des analyses pour cerner les idées et les opportunités pour le client et l’entreprise
• Capable d’élaborer et d’exécuter des plans d’affaires stratégiques ciblés
• Tenace et très motivé
• Capable d’influencer et de stimuler le changement

Exigences en matière de déplacements

• Disponibilité pour voyager.

​​​​Notre division Santé humaine respecte l’idéologie « le patient d’abord, les bénéfices plus tard ». L’organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l’accès au marché, de l’analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à nos clients du monde entier.

Qui sommes-nous?

Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.

Que cherchons-nous?

Dans un monde d’innovation rapide, nous cherchons des inventeurs courageux qui veulent avoir un impact dans tous les aspects de notre entreprise, permettant ainsi des percées qui auront une incidence sur les générations à venir. Nous vous encourageons à accroître la valeur de notre organisation en y apportant votre raisonnement perturbateur, votre esprit de collaboration et votre perspective diversifiée.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R128694